Пре тринаест година, у времену када тржиште непокретности у Пријепољу још није било уређено као данас, настала је агенција „Фина некретнине“ са јасним циљем – да понуди професионалну и сигурну услугу посредовања у куповини и продаји некретнина. Како истиче директор Мустафа Кухиња, „били смо први субјекат који се у складу са законском процедуром бавио овим послом“, што је у том тренутку представљало значајан искорак за локално тржиште.
Истовремено, почетак рада агенције поклопио се са увођењем јавних бележника, што је додатно допринело већој сигурности у промету непокретности. „То је била једна нова димензија поверења за купце и продавце“, каже Кухиња.
Сам почетак није био лак. „Ово је мали град, многи нису веровали да оваква фирма може да опстане“, присећа се он. Ипак, након више од деценије рада, „Фина некретнине“ израсла је у препознатљив бренд и, како наглашава, „поузданог партнера за све који желе да купе или продају непокретност“. Данас, додаје, стоје иза свог рада са знањем, искуством и професионалним приступом.
Мустафа Кухиња иза себе има више од 35 година радног искуства. Каријеру је започео као професор у Економској школи, наставио у привреди, а потом и у банкарском сектору, где је радио у више банака, укључујући и руководеће позиције. „Банкарство ми је дало огромно искуство, нарочито у области хипотека и управљања некретнинама“, истиче он. Управо та знања била су темељ за покретање сопственог посла.
„Нико вам неће дати плату колико мислите да вредите – зато сам одлучио да покренем своју фирму“, каже Кухиња, додајући да је у послу увек тражио изазов. Подсећа да је и у банкарству учествовао у развоју нових институција које су временом постале препознатљиве, те да је исти приступ применио и у области некретнина.
Почеци су, како каже, подразумевали улагање у знање, опрему и континуирано усавршавање. „И данас идем на семинаре, члан сам Привредне коморе Србије, циљ је да стално напредујемо“, наглашава. Посебно истиче да је „лакше постићи успех него га задржати“, те да је квалитет услуге остао приоритет.
Један од принципа рада агенције је транспарентност. „Ово је време улепшавања ствари, али ја хоћу да некретнина на сликама буде иста као уживо“, објашњава Кухиња. Додаје да, иако користе друштвене мреже, „разговор са људима нема замену“.
Процес продаје некретнине, како појашњава, није једноставан. „Прво неко треба да донесе одлуку да прода, па да изабере коме ће то поверити“, каже он и саветује да се увек ангажују лиценцирани посредници. „Све може да се провери код Министарства трговине – ко је лиценциран и ко ради у складу са законом.“
Агенција прати комплетан процес – од првог уговора, преко фотографисања, оглашавања и презентације, до потписивања купопродајног уговора код нотара. „Идемо са клијентима и у банку, пратимо све до тренутка када новац легне на рачун. Тек тада је наш посао завршен“, истиче Кухиња.
Посебан изазов, како каже, јесте рад са људима. „Најтеже и најважније је управо то – рад са људима, без обзира на сва знања“, додаје. Подсећа да раније грађани нису довољно водили рачуна о својим некретнинама, док је данас ситуација другачија – све више људи улаже у непокретности као вид сигурности.
„Не памтим да је дошло до пада цена некретнина, било је стагнација, али након тога цене поново расту“, каже Кухиња. Ипак, додаје да су данас очекивања купаца и продаваца често неусклађена: „Кад сте продавац, желите највише, кад сте купац – најмање да платите.“
Када је реч о тржишту у Пријепољу, највећа потражња је за становима. „То више није ствар избора, већ потребе“, наглашава он, додајући да млади, најчешће уз стамбене кредите, решавају своје стамбено питање. Велика је и потражња за грађевинским земљиштем, али је, како истиче, „град специфичан и локације су ограничене“.
„Локација је кључна – увек и свуда“, подвлачи Кухиња, додајући да се некретнине у центру лакше продају. Иако многи теже кућама због слободе, стан је, како каже, „постао модеран начин становања јер је све на дохват руке“.
Као посебно значајно истиче да су некретнине сигурна инвестиција. „Новац губи вредност, а некретнина је чува и доноси приход“, каже он. Саветује опрез при куповини у изградњи, осим ако је инвеститор проверен, као и темељну проверу документације пре било какве уплате.
Агенција „Фина некретнине“ сарађује са нотарима, адвокатима и геодетским агенцијама, а Кухиња подсећа да је некада било много више злоупотреба у овој области. „Данас нотари гарантују сигурност и нема двоструке продаје“, истиче.
Поред посредовања, агенција нуди и саветодавне услуге – од консултација за инвеститоре, преко грађевинског саветовања, до анализе тржишта. Циљ је, како каже, „да клијенти имају реалну слику и донесу најбоље одлуке“.
На крају, Кухиња истиче да је препорука највећа потврда квалитета. „Ако је клијент задовољан, он нас препоручује даље – то је за нас највећи успех“, наглашава.
Планови за будућност су јасни – наставак развоја и јачање породичног бизниса. „Жеља ми је да ово буде породична фирма и да траје“, каже он, додајући да је кључ у сталном учењу и праћењу тржишта.
„Некретнине су озбиљан и одговоран посао. Зато је важно да се ради професионално, поштено и у интересу клијената“, закључује Мустафа Кухиња.
Ања Пузовић
